Die Überredungskunst beim Feilschen |
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Dem Verkäufer muss klar werden, dass Sie ihn von einem Ladenhüter “erlösen”. Auftreten: Dem Verkäufer sind, umso höher ist Ihr Sympathiebonus. Der Verkäufer trägt Brille, Sie tragen auch eine usw. Argumente: “Die Ware hat einen Kratzer”, “Das ist ein Auflaufmodell”, “Eigentlich ist mir das Möbel zu groß, aber wenn Sie mir beim Preis entgegenkommen, erlöse ich Sie von dem sperrigen Teil.” |
